Ao longo dos últimos anos tenho tido o privilégio de treinar milhares de vendedores, líderes e executivos de algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo.
Mas sempre me incomodou uma pergunta: como levar esse mesmo repertório para pequenas empresas, empreendedores e profissionais de vendas sem exigir um enorme investimento?
Antes de entrar na resposta, preciso te trazer para o contexto real de quem vende hoje. Porque, se você é dono de um pequeno negócio, empreendedor ou vendedor autônomo, você já deve ter sentido na pele o quanto o jogo mudou nos últimos anos, ficou mais duro e vai continuar ficando.
Os enormes desafios de quem vende hoje
Não é impressão sua: vender virou um dos ofícios mais desafiadores do mercado. O cliente mudou, a tecnologia acelerou tudo, a concorrência explodiu e a jornada de compra, que antes era linear e previsível, virou um labirinto de canais, dúvidas e comparações. Vamos aos principais desafios:
O comprador chega mais informado (e cético) do que nunca
Ele pesquisa no Google, escuta podcast, compara no LinkedIn, pergunta pro ChatGPT antes mesmo de você abrir a boca. Chega na conversa com opinião formada e alta desconfiança.
Guerra de preços e comoditização acelerada
Produtos e serviços viraram commodities. Se você não sabe vender valor, o cliente compara pelo preço. E quem compara só por preço, sempre perde para alguém disposto a cobrar menos.
Economia da atenção sem trégua
Você disputa cada segundo do seu cliente com Netflix, Instagram, WhatsApp e mais 200 concorrentes. Se sua abordagem for genérica, você é ignorado antes do "bom dia".
A IA transformou (e vai transformar mais)
Automação de e-mails, análise de leads, redação de propostas… a IA multiplica quem sabe usar. E aposenta quem não aprende. Não tem meio-termo.
Jornada de compra não-linear e multicanal
Uma venda B2B envolve, em média, 6 a 10 tomadores de decisão. E vai e volta entre reunião, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, indicação e proposta várias vezes antes de fechar.
Talento não basta mais
O vendedor "de faro" que se virava com carisma perdeu espaço para quem tem método, framework e disciplina de execução. Sem repertório técnico, o carisma vai só até certo ponto.
Somando tudo isso, vender virou uma profissão que exige método, ferramentas, tecnologia, inteligência comercial e desenvolvimento contínuo. E é aí que mora o problema: acesso a essa formação de alto nível ainda é caro, presencial e, na maioria das vezes, restrito aos times de grandes empresas.
Foi olhando para isso que decidi criar algo diferente.
Foi para isso que nasceu o Mini MBA de Vendas
Uma formação 100% online e extremamente prática para quem quer vender melhor, gerar mais valor, defender margens, negociar com mais competência e fugir da famigerada guerra de preços.
SPIN Selling. Challenger Sales. Venda de Valor. Negociação de Harvard. Encantamento Disney. Inteligência Artificial aplicada a Vendas.
Tudo com uma obsessão minha: menos teoria que fica bonita no PowerPoint e mais conhecimento que você consegue aplicar já na próxima conversa com um cliente!
Para quem foi feito o Mini MBA de Vendas
- Pequenos e médios empresários que precisam profissionalizar a área comercial da empresa
- Empreendedores que vendem seus próprios serviços e produtos
- Vendedores autônomos e representantes comerciais que querem sair da média
- Profissionais em transição para vendas que precisam de método antes de método bater à porta
- Times comerciais de pequenas empresas que ainda não têm orçamento para treinamento in company
Conheça o Mini MBA por dentro: assista à primeira aula, gratuitamente
Sei que a melhor forma de você entender o que estou falando é vendo. Por isso, deixo a primeira aula completa liberada gratuitamente. Aperta o play, tira 8 minutos, e me diz depois se faz sentido:
Mini MBA de Vendas: o repertório dos grandes vendedores agora ao seu alcance
Formação 100% online, prática e acessível. Mesmo método que aplico nas maiores empresas do Brasil, agora democratizado para pequenas empresas, empreendedores e profissionais de vendas que querem sair da média.
Talento ajuda. Experiência ajuda muito. Mas repertório, método e prática mudam o jogo
Eu sei o quanto é frustrante estar na frente de um cliente e não ter as ferramentas certas para conduzir uma boa conversa. Não conseguir fazer as perguntas que realmente importam. Não saber como transformar uma objeção em oportunidade. Não conseguir demonstrar valor de forma clara e cair, mais uma vez, na conversa de desconto.
Nenhum vendedor nasce sabendo isso. Eu não nasci. Ninguém nasce. Isso se aprende. E, principalmente, se pratica.
O Mini MBA de Vendas foi desenhado justamente para esse profissional que sabe que talento não basta mais e quer, de forma prática, incorporar no seu dia a dia o repertório que separa quem vende do que quem apenas tenta vender.
Vender é ajudar! Vender é servir!
Se essa frase faz sentido para você, provavelmente o Mini MBA foi feito exatamente pensando em pessoas como você.
Quero conhecer o Mini MBA de Vendas →
#paixãoporvendas #zévendedor #minimbadevendas #vendas #vendasb2b
Quer receber insights como este toda semana?
Junte-se a milhares de líderes comerciais que recebem, direto no e-mail, os artigos, reflexões e ferramentas que compartilho sobre vendas de alta performance, liderança e propósito.
Assinar a Newsletter →100% gratuito. Sem spam. Cancele quando quiser.