8 das 10 maiores cooperativas agrícolas do Brasil e gigantes globais como Yara, Corteva, FMC, ICL e Basf treinam com José Ricardo Noronha e a Paixão por Vendas para sair da guerra de preços e vender valor em tempos cada vez mais desafiadores do Agro.
🆕 Novo artigoTorta fixa ou torta expandida? O teto invisível da sua venda no Agro→
A torta fixa de Harvard explica o teto de crescimento das forças de vendas do Agro. Por que "somos fortes nesse produtor" quase sempre esconde uma conta pequena, e os quatro movimentos para expandir a torta sem cair no desconto.
Ler o artigo completo →Nunca foi tão desafiador vender no Agronegócio. E nunca foi tão crítico ter equipes comerciais preparadas para vender valor, e não preço.
Preços de soja, milho, algodão e outras commodities em queda ao longo dos últimos anos comprimem a renda do produtor e pressionam toda a cadeia de fornecedores.
Taxas de juros elevadas dificultam a obtenção de financiamentos e a renovação de maquinário, pressionando ainda mais a margem dos produtores rurais e adiando decisões de investimento.
Oscilações cambiais e fatores geopolíticos mantêm preços elevados de fertilizantes, defensivos e combustíveis, comprimindo o CPV de cada operação agrícola.
Guerras e tensões internacionais afetam diretamente o fluxo dos principais insumos do Agro, impactam custos logísticos e criam volatilidade sem precedentes na cadeia.
Com crédito caro e margens apertadas, produtores postergam a substituição de tratores, plantadeiras, colheitadeiras e implementos, o que trava vendas em toda a cadeia de máquinas e equipamentos.
Eventos climáticos extremos, novas regulações ESG e exigências crescentes de rastreabilidade e sustentabilidade transformaram a paisagem de riscos e oportunidades do produtor.
Insumos, implementos, tratores, plantadeiras, defensivos e sementes: o produtor tem hoje uma miríade de fornecedores e cada vez menos capacidade de identificar qual entrega a melhor proposta de valor.
Acesso fácil a comparativos, cotações digitais e opinião técnica múltipla coloca o vendedor tradicional em xeque. Só quem educa, provoca e assume o controle da conversa segue relevante.
Somando todos esses fatores, o grande desafio de todas as empresas do Agro hoje é conseguir chegar na última linha do resultado com um número positivo. Cada real de desconto concedido sem contrapartida sai integralmente da margem.
É exatamente diante desta tempestade perfeita que a Paixão por Vendas entra. Trazemos um novo repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas para as forças de vendas e, principalmente, para as lideranças comerciais dos titãs do Agro nacional e global. Um novo modelo focado em Venda de Valor que gere valor real para todos os elos da cadeia: da indústria à cooperativa, da revenda ao produtor rural.
O que faz da Paixão por Vendas a escolha número um dos maiores players do Agro brasileiro é a nossa capacidade de trazer revolução real aos modelos de venda mais tradicionais.
O conhecimento agronômico continua sendo fundamental. A diferença está em usar esse conhecimento para desafiar o produtor, quantificar impacto na lavoura, falar de produtividade por hectare, rentabilidade por talhão, mitigação de risco climático, e transformar o vendedor no parceiro estratégico que o produtor liga primeiro quando precisa decidir.
Nosso diferencial é a execução estruturada em fases: capacitação em sala, simuladas gravadas em vídeo logo depois, plano de acompanhamento e trilhas específicas para lideranças que sustentam o método no dia a dia da equipe.
Mapeamento honesto de onde a venda trava hoje: prospecção, qualificação, defesa de preço, follow-up ou pós-venda no ciclo agrícola.
Workshop presencial ou online com conteúdo 100% customizado à realidade do seu produto, da sua carteira e das objeções reais do seu cliente.
Logo após o treinamento, cada vendedor pratica em role-play estruturado, com feedback direto e correção sobre casos reais da carteira.
Fases sequenciais ao longo do projeto, do primeiro workshop à sustentação do método via reuniões de pipeline, acompanhamento de campo e trilhas de reforço.
Programa exclusivo para gerentes, diretores e líderes comerciais do Agro. Sem líder treinado no mesmo método, nenhum programa sobrevive à segunda safra.
Acompanhamento contínuo com métricas de negócio (ticket médio, ciclo de venda, desconto médio, conversão) e recalibragem do programa por safra.
"É exatamente essa disciplina de execução (treinamento, simuladas, plano estruturado e capacitação da liderança) que nos torna a escolha número um dos maiores players do Agro brasileiro."
Profissionais melhor preparados para vender valor geram impacto direto e mensurável nos indicadores comerciais mais importantes do negócio.
Nada de teoria bonita no PowerPoint. Método de mercado testado nos maiores players globais, traduzido para o cotidiano do produtor rural, das cooperativas e das indústrias de insumos.
Perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução aplicadas ao diagnóstico do produtor rural e da cooperativa.
Educar, Personalizar e Assumir o Controle da conversa. Vendedor que traz insights novos ao cliente vende mais valor e menos preço.
Modelo Ganha-Ganha com foco em construir relações de longo prazo com produtores, revendas e cooperativas.
Consequência prática do bom trabalho dos vendedores Challenger que aplicam a Estratégia EPA. Estrutura a jornada de venda consultiva do primeiro contato ao pós-venda no ciclo agrícola.
Excelência em experiência aplicada ao Agro: transformar clientes em fãs e embaixadores da sua marca.
Para líderes comerciais que precisam formar, cobrar e desenvolver equipes de vendas dispersas geograficamente no campo.
Para projetos de maior porte e complexidade, atuamos em parceria com a FIA Business School, instituição referência internacional em educação executiva no agronegócio. Essa aliança nos permite estruturar programas de desenvolvimento em escala e profundidade acadêmica ainda maiores.
Programas com o selo e a chancela de uma das mais respeitadas escolas de negócios do Brasil e do mundo.
Trilhas com certificação FIA para líderes e profissionais do Agro em programas estruturados de longo prazo.
Projetos maiores, com metodologia acadêmica, mais horas de conteúdo e corpo docente ampliado quando necessário.
Acesso a pesquisas, cases e frameworks desenvolvidos pela FIA especificamente para o universo do agronegócio.
Quando o seu projeto exige envergadura de universidade top mundial combinada com viés 100% prático de campo, essa parceria coloca à sua disposição o melhor dos dois mundos.
Comece por aqui. Baixe agora o eBook "Venda de Valor no Agro" e tenha um gostinho real do repertório e da profundidade que levamos para dentro dos maiores players do setor.
Escrito para líderes e profissionais de vendas de indústrias de insumos, cooperativas, revendas e empresas de tecnologia agrícola que querem sair da guerra de preços e começar a vender valor de verdade.
Portfólio consolidado nos principais players do agronegócio brasileiro e global, dos maiores fabricantes de insumos às maiores cooperativas do país.
Yara
Corteva
FMC
ICL
Basf
Stoller
Ihara
Brevant
Pioneer
Timac Agro
Ubyfol
Ourofino Saúde Animal
MSD Saúde Animal
C.Vale
Cocamar
Lar
Coamo
Comigo
Cotrijal
Minasul
Cocapec
Sicoob Cocred
Conceito Agrícola
FIA
PwC AgTech8 das 10 maiores cooperativas agrícolas do Brasil + gigantes globais de fertilizantes, defensivos, sementes e nutrição vegetal treinam com a Paixão por Vendas.
Coordenados e executados diretamente por José Ricardo Noronha, sem terceirização de conteúdo. Máximo de 30 participantes por workshop para garantir transferência efetiva à prática.
De 1 a 2 horas para convenções comerciais, kick-offs de safra, reuniões nacionais de vendas e eventos de reconhecimento no Agro.
Imersão prática em SPIN, Challenger, EPA, Negociação Harvard e Venda de Valor com casos reais do agronegócio da sua empresa.
Dois encontros de 8 horas cobrindo todo o repertório de vendas consultivas de alta performance para o Agro.
+10h de conteúdo permanente para a equipe, com acesso ilimitado via Universidade Corporativa ou YouTube corporativo.
Trilhas de desenvolvimento anuais, consultorias, mentorias executivas para líderes comerciais do Agro e programas por safra.
Sessão inicial estruturada para mapear onde a venda trava hoje e desenhar o programa certo para o momento da sua operação e da sua carteira de clientes do Agro.
Publicações regulares no blog com viés 100% prático, aplicáveis já na próxima conversa com o produtor rural, com a cooperativa ou com o time comercial.
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