Torta fixa ou torta expandida? O teto invisível da sua venda no Agro
A torta fixa de Harvard explica o teto de crescimento das forças de vendas do Agro. Por que "vendemos muito para esse produtor" quase sempre esconde uma conta pequena, e o que fazer para expandir a torta sem cair no desconto.
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Nizan Guanaes e a "pequena grande empresa": a lição definitiva sobre Venda de Valor
Por que a pequena grande empresa é o modelo do futuro, por que precisamos defender com afinco o valor que cobramos e como Jobs to Be Done (Clayton Christensen) muda o seu posicionamento no mercado.
Imitação é elogio. Cópia sem crédito é outra coisa.
Uma provocação direta aos consultores e consultorias que apropriam-se de frameworks alheios sem crédito. Autoridade não nasce da cópia da impressão digital intelectual dos outros.
McKinsey Global Farmer Insights 2026: o que muda para o vendedor do Agro brasileiro
Brasil aparece em destaque: disposição para investir cai 25 pontos, LATAM lidera adoção de biológicos, agrônomo técnico ultrapassa vendedor e retorno sobre o investimento mata reputação de marca.
26 anos depois, as pedras, as flores e a beleza da caminhada
26 anos depois de me formar num domingo frio no mesmo palco, voltei ao mesmo lugar para ver nossa filha caçula colar grau na ESPM. Um textão pessoal sobre pedras, flores, família, fé e a beleza de uma caminhada que teve de tudo um pouco. Talvez o texto que eu precisava escrever muito mais para mim mesmo do que para qualquer outra pessoa.
Venda de Valor no Agro: o produtor evoluiu. A sua força de vendas evoluiu junto?
O produtor rural virou empresário com dados, tecnologia e visão de margem. O repertório do seu time evoluiu junto? Challenger, SPIN e EPA aplicados ao campo.
Reunião que não avança não foi preparada: o método OPC
"Foi ótima a reunião, agora é aguardar." O que essa frase esconde no seu forecast e como o método OPC (Objetivo, Processo, Compromisso) muda o jogo antes de a reunião começar.
Professor com P maiúsculo: por que Vicente Falconi ainda precisa ser mais estudado
Em tempos de fórmulas mágicas e influencers, encontrar um mestre que dedicou uma vida inteira ao método lembra o que separa autoridade real da influência de superfície.
Venda de Valor no Agro: o que a C.Vale ensina às cooperativas
Três anos ao lado das lideranças de uma das maiores cooperativas do Brasil transformando a Venda de Valor em cultura viva.
Conceito do Porco-Espinho: você conhece o seu maior ativo?
Jim Collins ensina que grandes empresas e profissionais vencem quando unem paixão, excelência e valor de mercado. Descubra o seu espinho.
Nunca se diminua: a humildade que me levou a servir a Falconi do Professor Vicente Falconi
Estudos de Harvard, humildade para aprender com os mestres e a emoção de servir hoje a consultoria de um dos maiores nomes da gestão brasileira e global.
Matriz de Ansoff no Agro: como vender mais valor e ampliar o cross-sell
Ansoff mostra onde crescer. Venda Consultiva mostra como. Guia prático com a matriz 2×2 aplicada à realidade de cooperativas, indústrias e distribuidoras.
Como vender valor no Agro diante da tempestade perfeita
Commodities pressionadas, crédito caro, produtores endividados, explosão das RJs e cenário internacional volátil. Só a Venda de Valor garante última linha positiva.
Gestão do tempo? Talvez estejamos tentando gerenciar a coisa errada
Talvez o problema da produtividade em vendas não seja falta de tempo, mas falta de escolhas. Por que estratégia também significa saber dizer não.
Vender melhor não pode ser privilégio apenas de grandes empresas!
Os desafios de quem vende hoje e como o Mini MBA de Vendas democratiza o repertório dos grandes vendedores para pequenas empresas e empreendedores.
Negociação com grandes clientes: você negocia contra si mesmo
40% a 60% dos vendedores dão desconto antes de o cliente pedir. Veja o custo real dessa concessão e 3 movimentos para virar o jogo nas grandes contas.
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Os 5 tipos de riqueza de Sahil Bloom mostram por que dinheiro no banco não basta. Tempo, social, mental, física e financeira aplicadas à vida de quem vende.
Corte de treinamento: o erro que destrói a margem em 2026
Quando a margem aperta, treinamento é a primeira linha cortada. Entenda por que esse corte alimenta a guerra de preços e o que fazer no lugar dele.
Soberania, arrogância e queda: a lição que o futebol dá para as vendas
Do São Paulo à Seleção, a soberania sem trabalho vira arrogância, e arrogância vira queda. Uma reflexão sobre humildade, viver de passado e competitividade real.
Posicionamento digital: qualidade ou quantidade?
Likes não pagam boletos. Seguidores não fecham contratos. Uma reflexão sobre métricas de vaidade e a construção de autoridade digital junto a quem decide.
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Não somos tão especiais quanto imaginamos ser!
Quanto mais tentamos copiar comportamentos alheios, mais tristes e ansiosos ficamos. Uma reflexão sobre ego, comparação e alta performance.
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Em 1990, o Brasil tinha uma economia maior que a da China. O que fez a diferença? Visão de longo prazo e disciplina obsessiva na execução.
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