Os 5 Tipos de Riqueza: você é mais pobre do que pensa?

Responde rápido, sem pensar muito: você é rico?

Se você passou as últimas duas horas na rolagem infinita das redes sociais, a olhar a vida dos outros, a comparar o seu carro com o carro do influenciador, o seu apartamento com a mansão alugada do guru da vez, eu já sei a sua resposta. "Zé, pelo amor de Deus, eu sou pobre. Muito pobre. Olha o tanto de gente rica que tem por aí."

Agora eu quero que você responda uma segunda pergunta, e essa aqui dói mais.

Quantas vezes você ainda vai ver os seus pais antes que eles morram?

Essa é a frase que abre o livro The 5 Types of Wealth, do americano Sahil Bloom, publicado no Brasil pela Intrínseca com o título Os 5 Tipos de Riqueza. Em 2021, Sahil fez essa conta na ponta do lápis. Morava na Califórnia, os pais moravam do outro lado do país, e ele os via cerca de uma vez por ano. A matemática cruel devolveu um número de dois dígitos. Ele vendeu a vida que tinha e se mudou para perto deles.

Nenhuma planilha de investimentos captura esse tipo de perda. E é exatamente por isso que este artigo existe.

Por que vale a pena ouvir esse jovem

Eu desconfio de guru. Desconfio de fórmula mágica, de grito histriônico, de promessa fácil, de vida nababesca exibida em jatinho alugado por hora. Você que acompanha o meu trabalho sabe disso.

Sahil Bloom não pertence a essa turma.

Filho de mãe indiana e pai americano, ele se formou em economia e sociologia em Stanford, onde ainda jogou beisebol como arremessador do time da universidade. Depois fez mestrado em políticas públicas e foi trabalhar em uma gestora de private equity em Palo Alto, no coração do dinheiro do Vale do Silício. Subiu de analista a vice-presidente. Na régua do mundo, ele venceu.

E foi justamente ali, com o placar financeiro a favor, que ele percebeu o tamanho do buraco. Corpo abandonado. Amizades em manutenção mínima. Cabeça em modo sobrevivência. Agenda sequestrada. Em 2020 ele saiu do mercado financeiro para escrever, e o que veio depois virou este livro.

Preste atenção neste detalhe, porque ele muda tudo: o cara não desprezou o dinheiro. Ele apenas descobriu que o dinheiro é uma das riquezas, e não a única.

As 5 riquezas, e o que cada uma cobra de você

Bloom organiza a vida em cinco tipos de riqueza. Eu vou apresentar cada uma delas com a lente que interessa para quem lê este blog: a lente de quem vende, lidera equipes comerciais e precisa entregar resultado.

1. Riqueza de tempo

A única moeda que ninguém consegue imprimir mais.

Você tem controle sobre o seu calendário ou o seu calendário tem controle sobre você? A maior parte dos profissionais de vendas que eu encontro nos treinamentos vive a segunda opção. Agenda picotada, reunião interna que não gera receita, relatório que ninguém lê, WhatsApp aberto o dia inteiro como se fosse uma emergência permanente.

2. Riqueza social

Aqui mora a maior confusão da nossa profissão.

Rede de contatos não é lista de conexões no LinkedIn. Rede de contatos é o conjunto de pessoas que atendem o seu telefonema em um dia ruim. Como sempre digo em nossos treinamentos, vender é ajudar e vender é servir. Quem só aparece na hora de pedir alguma coisa não construiu rede, construiu cadastro.

E existe um recorte ainda mais delicado: a sua rede em casa. Cônjuge, filhos, pais, amigos de infância. Ninguém no fim da vida lamenta ter perdido uma reunião de forecast.

3. Riqueza mental

Clareza, propósito, capacidade de pensar bem. É a riqueza que sustenta todas as outras, e é a primeira a quebrar quando a rotina aperta.

Um vendedor com a cabeça poluída não escuta o cliente. E quem não escuta, não pergunta bem. E quem não pergunta bem, não descobre a dor real, e vai direto para o discurso decorado de características e vantagens. É por isso que eu repito sem cansar: vende mais quem pergunta melhor. Só que perguntar melhor exige silêncio interno, e silêncio interno exige que você desligue o ruído.

Para mim, essa riqueza se conecta diretamente com a espiritualidade. Chame do nome que preferir. Fé, oração, meditação, caminhada em silêncio. O ponto é o mesmo: sem espaço para pensar, você vira um executor no piloto automático.

4. Riqueza física

Sem corpo em pé, nada acontece.

Eu vou ser direto com você, porque essa conversa fica ainda mais urgente depois dos 50. Energia é insumo de vendas. Uma agenda de sete visitas em um dia exige preparo físico. Uma negociação difícil às cinco da tarde exige reserva de glicogênio e de humor. Uma viagem de três dias para um treinamento exige um corpo que aguente o tranco.

Ninguém fecha grandes negócios exausto. Ninguém lidera bem uma equipe com o corpo em falência.

5. Riqueza financeira

Por último, e sem falsa modéstia: dinheiro importa. E muito.

Eu quero ser muito bem remunerado por aquilo que faço, porque é o dinheiro que compra a liberdade de escolher os projetos certos, de recusar os errados e de dedicar tempo àquilo que realmente me move, que é ajudar, servir e transformar pessoas.

A armadilha não é querer dinheiro. A armadilha é achar que o dinheiro paga a conta das outras quatro riquezas. Não paga. Você não compra tempo de volta, não compra amizade verdadeira, não compra paz mental e não compra um corpo saudável em uma prateleira.

O que isso tem a ver com bater a meta

Tudo.

O mercado adora falar de produtividade comercial como se fosse um problema de CRM, de cadência de prospecção ou de script. É claro que método importa, e eu vivo disso. SPIN Selling, Challenger Sale, diagnóstico bem feito, gestão de pipeline. Nada disso é opcional.

Só que método é software. As cinco riquezas são o hardware.

Nenhuma metodologia salva um profissional que dorme cinco horas, que não conversa com a família há um mês, que perdeu o senso de propósito e que trata o próprio corpo como um inimigo. O melhor script do mundo não sobrevive a um hardware quebrado.

E que fique bastante claro: performance sustentável nasce do equilíbrio entre as cinco. Quem sacrifica quatro delas para ganhar a quinta não fez um bom negócio. Fez um empréstimo caríssimo, com juros que chegam depois, sempre.

Faça a sua auditoria das 5 riquezas hoje

Antes de fechar esta página, pare cinco minutos e faça isso.

Dê uma nota de 0 a 10 para cada uma das suas cinco riquezas hoje. Tempo, social, mental, física, financeira. Sem enganar a si mesmo, porque o único prejudicado é você.

Olhe para a nota mais baixa. Essa é a sua prioridade do trimestre, e não a mais alta. A gente sempre quer reforçar a riqueza em que já vai bem, porque dá prazer, e por isso o desequilíbrio só aumenta.

Escolha uma ação concreta para a nota mais baixa. Uma só. Coloque na agenda com dia e hora. Comece esta semana.

Faz sentido?

A leitura da vez

Os 5 Tipos de Riqueza, de Sahil Bloom, já está traduzido e disponível no Brasil. Custa menos que uma pizza. É um livro que não promete atalho, não vende fórmula mágica e não te empurra goela abaixo uma vida falsa de jatinho e mansão. Ele apenas te obriga a olhar para o placar completo da sua vida, e não só para a coluna do dinheiro.

Se você passou dos 50, como eu, a leitura pega ainda mais fundo. Se você tem 30, melhor ainda: você tem mais tempo para corrigir a rota.

Vida inteligente existe fora das redes sociais. Escolha bem quem você segue, escolha melhor ainda o que você lê e proteja as cinco riquezas como quem protege um cliente estratégico.